想进入这个行业，但不知道市场真正处于一个什么样的阶段，还有当下每个城市大概的竞争格局或者竞争激烈程度大概是什么样的？
过来人尽量客观真实地说一下。
目前这个机器人教育行业市场在消费者端来说，
市场还是处于非刚需小众且消费意识相对模糊的启蒙阶段。
比如，为什么说消费意识模糊，不少家长对这个领域的认知还是很模糊的。同样是素质教育，不少家长对美术、跆拳道等这类培训项目的消费认知远远大于机器人教育行业。（包括少儿编程、科学实验、乐高机器人教育、创客、手工和陶艺等）
也就是说所谓的火爆更多是各种品牌想借此机会收割或忽悠小白加盟费的炒作结果。
简单来说，就是业内的确火热，消费者c端还是相对比较冷淡。（不信可以自行调研）
至于当下竞争格局。
大部分1-2线城市相对竞争激烈。甚至开始出现僧多粥少的局面。
剩下三四五线的小城市，不少城市也相对竞争不小了，特别是这些年的各种加盟入坑的，也导致不少地区也开始出现市场僧多粥少的竞争格局。
比如，无论在大城市还是在小城市，本来一定区域范围内，按照市场容量，最多可以养活3家机器人教育培训机构，但偏偏这个地区，已经有5家同行机构了。
所以，不少地区这些年也开始各种倒闭潮了，特别是那些当年高档上加盟入坑这个行业的。
所谓外行人看热闹，内行人看门道。
以上只是我们从业中，从行业事实和逻辑大致分析出来的结果。
接下来，我们从行业更深次的因素和逻辑及事实来剖析。
创业如果不能客观认识自己和行业，
跟热锅上的蚂蚁有什么区别？
关于机器人教育行业目前状况-或许这篇文章就够了。
中国青少年机器人科技教育自2008年开始启蒙发展至今，从当年的星星之火，接着2014年前后的风风火火，到现在的逐渐洗牌。这个行业的竞争格局也似乎也尘埃落定了。
以下是我们调研了10个1-6线城市的机器人教育培训机构的市场定位及生存竞争格局。
注意：这里所指的机器人教育涵盖、乐高机器人，其他机器人，steam ，编程，人工智能教育、创客，和科学实验等项目。
一、 目前机器人教育行业业内创业者竞争层次和格局。
1、 当地老大型。
创业能力和当地市场资源都非常不错的，一般可以在当地支撑一定的门面。这这种团队比较少。比如一个五线城市也最多1-2-3家这样的相对规模较大的机构能活下来。这部分群体大概占10%左右。可以理解为当地的老大。（一些小白，看到人家如此火热，不知道人家背后的创业实力和资源不是一般人能企及的，也自不量力高档上启动，最终亏损到倒闭。）
2、 高档上自不量力型。
比如大多数加盟的，最终还是成为韭菜。成为炮灰。这部分群体占40%左右。少数加盟的机构还是能活下来，这主要因素无关加盟，本质上还是看创业者的实力和当地市场资源能否支撑自己培训机构的日常开支。
3、小而美工作室型。
比如草根工作室或者成熟培训机构扩科机器人教育培训的。
这部分群体其实在业内不少，甚至有些自己摸索或者购买解决方案最终也能成事的王者。这部分群体占50%左右。我们的几个合作伙伴中，就是当年从一间教室，然后逐渐做到当地老大的。
是王者不在乎起点，新东方当年也是从一间教室开始的。这就是教育行业。
为什么会出现以上竞争格局呢？我们接下来从决定创业成败的两个因素-团队和市场，来深度剖析。
二、 竞争格局和存活逻辑-主观因素-团队。
1、 那些能力极强的团队，不管人家当初是不是加盟，他们都能在当地撑起一个高档上的机器人培训机构，草根和大多数加盟的创业小白，根本不是他们的对手。
这也很好解释了为什么有些城市，当地机器人培训市场开始出现一家独大的局面。
2、 那些被各种好话忽悠的加盟商，如果你能搞定教学，老师，招聘和营销及管理问题，恭喜你，成为这个领域的佼佼者。搞不定，只能到时入不敷出时转让或者关门了。（事实上，如果你有搞定以上问题的能力和认知，估计也不会选择加盟入坑这个行业）
3、 剩下小而美的。
他们起步定位是草根，风险低，成本低先切入这个行业，脚踏实地，服务好第一批生源，然后根据自己行业能力和当地市场，再看看有没有做大做强的可能。
所以，作为定位于小而美的草根创业者，前面两种同行创业者都不是他们的竞争对手。因为第一种创业者，人家很强，他们暂时竞争不过人家。第二种，如果他能搞定创业各种问题和成本问题，他当初也不会当韭菜了或者他也能成为当地老大的可能。
也就是，小而美定位，从运营成本及风险来说，前期是相对比较好地错位竞争。
因此，他们前期也避免了创业主要决定因素之一团队能力主观层面的竞争。
就像当年共军那样，不跟国军正面竞争。
商场如战场，活下来，才是王道和第一步。
三、竞争格局和存活逻辑-客观因素-市场细分及定位。
再说说另外一个主要客观因素，那就是市场因素。似乎任何一个市场都可以细分成金字塔结构，如图。
机器人教育培训市场细分也不例外（这个已经有实际市场数据证明）。一个城市所有报名学机器人课程的学员数是有限的。而在所有报名学机器人的孩子家长中，对各方面都比较挑剔的家长还是比较少数。
因为机器人教育现在还处于非刚需且小众的市场阶段。这部分家长最终大多数选择了当地城市创业能力极强的团队的机构。而且这部分家长大多数比较认可机器人教育对孩子的帮助，对价格和远近没那么敏感。
处于最底下的一层才是选择报名机器人教育课程的大多数学员家长。这部分家长对品牌甚至教学都没那么特别看重，反而对机构远近和价格等因素非常敏感。不少家长报名其实只是图个短期的心理安慰-我家的孩子也曾经学过机器人，
中间一层处于两者过渡地带，是两者之间的一种平衡。这点大家从逻辑层面去理解就可以了，不用过多解释。
所以，目前大多数让孩子学机器人的家长还是优先选择就近的机构。因为现在很多城市，就近可选的机构也不少了。
金字塔顶端的少数高端客户几乎被极强团队垄断，这是无可争辩的事实。那么剩下的大多数消费者，最终花落谁家呢？
我们不妨从逻辑层面来解答这个问题。
首先，剩下的这大部分市场是由以下群体瓜分的：个人工作室（包括家庭式的或者和当地培训机构合作的）、综合体培训机构单科机器人培训项目、高档上加盟机构。
市场是残酷的，因为工作室和综合体培训机构在成本上有一定的优势，相对而言，他们更有精力做好教学和服务，而且价格可以相对更优惠。
所以家长不是傻x，同等就近原则条件下，长远来看，那些附近高档上的“专业”机器人培训机构（不管是否是加盟）最终都会艰难生存。不信，看看分类网站上转让的几乎都是这类机构。
另外，有一定创业经历的人都知道，市场的力量远大于团队因素。
市场如洪流，顺之者昌，逆之者亡。
四、 大家最终命运。
所以，综上所述，这场战争似乎还没打响，大家的胜负就已经定了。
1、 王者依然是王者。
2、 “无知者无畏”或自不量力的韭菜或小白最终会被洗牌。
3、 草根小而美工作室或机构容易活下来。
不要说，未来，就近两年，都时常看到不少同行高档上的机构在关门或者转型了。
所以，我们也经常建议我们的合作伙伴，不用过于担心当地有什么高档上的机构，因为这种高档上，如果机构负责人没有极强运营能力的话，实际上很多时候在竞争层面上处于被动局面。
因为，这些年不像前几年了，业内人都知道，不少地区机器人教育市场已经僧多粥少的局面了。
而任何一个行业出现这个拐点的时候，行业的第一轮洗牌通常也开始了。
浪潮退去，希望我们都不是在裸泳。
简单来说，综上所述，这个行业在每个城市将会出现以下的竞争格局：
1、 极少数高档上的店能活下来。（创业王者）
2、 小而美的店分流不少高档上的店。
3、 很多高档上的店准备关门。（自不量力的韭菜或小白）
前景还是乐观的，只是市场是缓慢增加的。
这些家长要么去比较远由能力极强团队打造的高档上机构。
要么去小而美的工作室。
剩下不多的家长，肯定难以喂饱周围高档上但没实力的机构。
所以，很多时候，选择真的很重要。因为有些选择注定一开始就输了人家一大半。
