软实力，指的是教研教学体系，是少儿编程教育发展之基。
少儿编程教育，也是K12教育的一个分支，K12教育的差异化，来源于教研教学，师资力量，教学体系都是软实力的根本体现。而目前各类产品软实力也分为以下几个层次：
1、谭浩强式的教学体系
相信受过高等教育的人都能理解这种教育是什么，也可以说是最最填鸭式的编程教育，在K12这个市场内是完全没有竞争力的。
2、scratch源生体系
照搬麻省的scratch课程，课程确实经典，但是少儿编程教育不是应试教育，需要与时俱进，在固定的编程工具的框架下，所能衍生的教学点和教学方式都是有限的。scratch体系还有一个巨大的缺点，就是课程的衍生性有限，并未有将业余编程领域连接到专业编程领域的过渡体系。另外还有一点也不得不提的就是，国外编程教育体系在国内的水土不服也是一个问题。
3、自主教学体系
这种类型的教学体系，首要的条件，就是在编程工具上必须能够跳出scratch的限制，只有跳出了scratch工具的限制，才能跳出scratch教学体系的限制。自主的教研团队建设自主的教学体系，自主的教学体系才能满足课程的创新性、逻辑性、趣味性要求，才有可能做到衔接业余编程领域连接到专业编程领域的过渡。而目前自主教学的方式，仅仅还停留在摸索阶段，并且还需要很长一段时间的探索。
硬实力玩的是高科技，软实力玩的就是教育，软硬实力的结合，才是高科技教育。科技的进步可以一日千里，但教育的改良却需要大量的实践。
目前少儿编程教育还仅仅属于校外素质教育的部分，在未来肯定会纳入学校的教学体系中。教学体系和教材都是软实力的破局点，同时抓住这两点就能抢得先机。但是想在竞争中做到持续领先，还是需要脚踏实地的靠时间和投入。
品牌
品牌为先锋，特别是儿童教育品类的产品，品牌是整个产品力的核心体现。
产品满足需求，品牌满足欲望。
每个新行业新的领域的出现，就会诞生新的品牌，而少儿编程教育在这个时间点上，就是品牌真空阶段，所以品牌的布局和建设尤为重要。
定位品牌
战略定位+产品定位+人群定位+品牌定位
1、产品特点，如何证明你的产品与其他少儿编程教育产品的区别，既差异化。一个产品必须要有明确定位，以Scratch为例，Scratch编程和非Scratch的编程的差异化在于，所使用的编程工具不同，Scratch为Google和麻省联合研发的少儿编程体系，在基础体系上优于传统编程工具的教育方式。
2、产品卖点与买点，卖方靠什么去卖，买房因什么而买。核心的理念是把计算机编程看作与阅读、表达、数学等一样的，小朋友成长所需的基础技能来培养，而计算机和互联网会和语数外一样，是我们日后生活中不能回避的一个工具学科。买点和卖点就需要针对不同产品定位，进行核心竞争力的布局。
3、品牌定位，有了产品特点、产品买点、产品卖点之后，产品定位就可以呼之而出。可以为XX人群解决YY类型的ZZ方式的少儿编程教育，可以让XX类人群得到WW类的收获。
传播品牌
IP的建立+渠道建立
1、既然是互联网产品，IP的建立是不可以或缺的。IP可以是卡通形象，例如编程猫的编程猫和猫老祖；可以是学生，例如少年黑客汪正扬；可以是老师；也可以是家长。打造优质IP，通过品牌联通IP，IP回馈品牌，形成KOL的IP品牌链。
2、渠道建立，离不开广告推广（线下推广，网络推广，传媒推广）。线下推广以产品为主，针对线下活动+加盟门店课程；网络推广以用户为主，针对用户人群进行精准推广，例如qq空间、赛尔号（学生），家长帮、辣妈帮（家长）；传媒推广以影响力为主，主要针对CCTV或本地少儿频道。
运营品牌
社群建立+用户运营
1、通过品牌的建设和传播，获取的用户，需要进行沉淀。主要沉淀对象有三：学生、家长、教师。先实现单个用户点，再建立社群社交链，并进行品牌运营和深度建设。
2、针对IP建立的KOL和其他优质用户，进行用户运营，并通过用户的社交链，扩大品牌影响力，奠定品牌定位的有效性，特别是针对高端品牌。
社群
1、三位一体社群
学生社群为核心，老师社群为连接轴，家长社群为转换点。
学生社群的目的为了活跃，家长社群的目的为引导付费。高质量的活跃，引导高客单价高转换率的付费。
2、品牌下的KOL体系
KOL体系分为官方和非官方。
官方体系的KOL并非是管理员，而是品牌具像化的形象，例如暴走大事件的王尼玛、王蜜桃。官方KOL需要建立在足够的品牌影响力下，虽然数量少，但是能够完全影响社群KOL。
非官方体系的KOL为社群用户，必须有两个必要条件：官方KOL的铁粉＋可输出PGC／UGC，例如知乎和知乎大V关系。非官方体系的KOL要么通过平台培养机制来建立，要么通过品牌影响力来挖墙角。KOL的数量，直接决定了社群的数量和质量。
3、生态社交链的布局
少儿编程教育的社交链，就是K12教育的社交链。
建立社交链，是为了社交关系在产品生命周期内外的延续：
其一是稳定社群的规模和提高现有产品的变现率；
其二是在K12领域上横向扩充，由编程课程为基点，通过社交链与其它学科进行结合，夯实K12教育其他品类覆盖；
其三是下一代互联网用户的提前争夺，通过生态链，提前培养下一代用户的生活和学习习惯，为下一代高新类产品积累数据。
总结
通过研发编程工具，建立教学体系，制定教育规则，打造少儿编程教育品牌，从而获取大量用户，形成一定规模的铁杆粉丝社群，然后开始循变现。这一破局方式看是简单，实则还是在一个探索阶段，对于创业者，这是一个全新的领域，对于学生家长，同样是一个全新的科目。前行漫漫，无迹可寻？后来者出现，壁垒在哪？少儿编程教育还是需要脚踏实地一步一个脚印。
